Искусство клика

Начинающий рекламодатель, который пытается разобраться в настройке контекстной рекламы, часто сталкивается с этим вопросом.
⠀
В данном случае функция «дополнительные релевантные фразы» сможет как привлечь клиентов, так и растратить все деньги, заложенные в рекламу.
⠀
Предлагаю рассмотреть, где находится тот самый блок, отвечающий за эту функцию:
⠀
Откройте базовые параметры рекламной кампании, и увидите строку «оптимизация фраз».
Напротив пункта «дополнительные фразы» нажмите кнопку «изменить».
⠀
Не удивляйтесь, ведь вы сразу заметите, что галочки стоят по всем пунктам, таким образом, система пытается подкинуть много лишних ключевых фраз для рекламодателей, чтобы получить от них максимум прибыли. Так расходуется ваш бюджет.
⠀
Опция подбирает массу ненужных слов на своё усмотрение, поэтому рекомендуется отключить «показы по дополнительным релевантным фразам».
⠀
Вполне достаточным режимом для новичка станет:
включенный «оптимальный подбор»;
выставленный максимальный расход на 20%.
⠀
Так можно увидеть дополнительные релевантные фразы по вашей кампании, и даже заметить клики по ним и переходы клиентов.
⠀
Как посмотреть количество и качество используемых ДРФ рекламной кампании?
⠀
Посмотреть конкретику релевантных фраз можно зайдя в статистику.
Переходим по вкладке «дополнительные фразы», и создаем новый отчет, выставляя свои критерии и временные рамки, подходящие для поиска.
⠀
От себя рекомендую поставить галочки напротив:
«конверсии»;
«цена цели»;
«отказы».
⠀
Так можно обнаружить полученный трафик.
⠀
Изучив дополнительные релевантные фразы в Директе, вы увидите, что в начале рекламной кампании лучше не тратить бюджет на данную функцию.
Лучше использовать те фразы, которые были подобраны самостоятельно. А в дальнейшем понемногу добавлять проценты на «максимальном расходе», но не забывайте просматривать статистику, и выявлять, как работают ключевые слова, подобранные системой.
⠀
А что вы думаете по поводу использования дополнительных релевантных фраз в Директе?
Поделитесь мнением в комментариях под постом.

«БЕСПЛАТНО»

Это слово обладает поистине волшебным действием. Например, количество кликов в объявлениях контекстной рекламы (CTR) повышается в разы. Любой текст с этим словом привлекает больше внимания, чем без него.

«СКИДКА»

Часто говорят о том, что скидки перестали быть преимуществом. И что они вообще губят бизнес. Но факт остается фактом: что скидки работают. И многие люди выбирают компанию среди других, учитывая скидки. А какую роль они играют в интернет-магазинах!

«ЛЕГКО»

«Как легко путешествовать в новенькой KIA!» И вы уже представили себя за рулем среди непроходимых гор, посреди которых почему-то положен первоклассный асфальт. Слово «легкий» успокаивает, а иногда даже является главным катализатором того, что человек оформит заказ.

«ПРЕДСТАВЬТЕ»

Этим словом мы создаём ощущение, что клиент уже купил товар, уже держит его в руках. Товар уже работает. И вот эти ощущения и впечатления можно описать, рисуя яркие картинки.

«ПОТОМУ ЧТО»

Оборот «потому что» – обладает мощной силой убеждения. При этом совсем неважно, какую причину приводить. Важно само наличие причины.

1. Закон Стива Тейлора: Порядок ваших действий сильно влияет на эффективность.

Не надо заниматься рутинной работой, если в этот момент чувствуете прилив сил, бодрости и огромное желание творить. Сразу приступайте к своим большим проектам и делайте, делайте, делайте.

И напротив, когда твоя энергия на исходе — попробуй заняться нудным и неинтересным перекладыванием стопок бумаг, интернет-серфингом и другими монотонными занятиями.

2. Закон стагнации: При получении определённых результатов прирост эффективности снижается.

Когда ты стремишься к какой-либо цели, особенно на начальном этапе — у тебя начинает что-то получаться, и главное в этот момент не расслабиться. Если остановиться или решить отдохнуть — тут же начнётся спад в эффективности.

Вернуться к прежним результатам будет очень тяжело. Поэтому не стоит ждать до последнего, лучше постоянно шаг за шагом двигаться к результату. В таком случае у тебя не будет большого спада производительности и мотивации.

3. Закон Генри Лаборита: У каждого человека есть склонность, талант, особенность делать то, что ему доставляет удовольствие.

Если ты в полной мере следуешь этому закону, если на вопрос: «Работаешь?», ты говоришь: «Я не работаю, я занимаюсь любимым делом» — то это лучший вариант развития событий. Чаще всего люди работают на нелюбимых, даже противных им работах. Они ходят туда только за зарплатой, а потому не видят, что они могут зарабатывать на своем любимом деле.

Естественно такие люди малоэффективны и время проходит мимо. Но в то же время в жизни бывает много ситуаций, когда просто необходимо что-то сделать, даже если это не нравится. И это того стоит, если ты идешь по своему пути, к своей мечте.

4. Закон неподдельного интереса: Чем выше твой интерес к какому-либо делу или занятию, тем быстрее течёт время.

Когда чем-то по настоящему увлечен, время летит незаметно. Здесь главное не забывать: даже, если дело тебе действительно интересно, не надо впадать в крайности.

Всегда помни: куда ты идешь и что у тебя еще есть семья, твое тело, здоровье, друзья, отношения и сон в конце концов.

5. Закон Паркинсона: На любую работу тратится именно столько времени, сколько вы на неё отвели.

То есть, если ты решил, к примеру, написать статью за один день, то и писать ты её будешь один день. Ты можешь выделить под одно дело целый день, а можешь сделать 10 дел и более — в том случае, если точно запланировал конкретное время на выполнение каждого дела.

На современном языке это значит ставить «дедлайн» на каждое дело. Как только ты начнешь использовать ограничение по времени, твое КПД увеличиться как минимум в два раза. А это значит, что сделанных дел и времени станет в два раза больше.

6. Закон Паретто: 20 % ваших действий приносят целых 80 % успешных результатов.

Все остальные дела, которые ты делаешь в течении оставшихся 80 % жизни приводят лишь к 20 % результатов. И эти 80 % дел, которые делают большинство людей забирают практически все активное время твоей жизни.

20 % из всех твоих дел — есть самые главные дела в твоей жизни. Самое главное правильно их найти, выделить и делать каждый день

В Яндекс.Директ существуют ряд достаточно полезных и важных функций, которые незаметны с первого взгляда и очень многие рекламисты почему-то упускают из вида.

1. Оператор синтаксиса, который определяет порядок слов в запросе.
   Этот оператор синтаксиса введен совсем недавно. Его суть сводится к тому, что он с его помощью вы можете указать нужный порядок слов, по которому будет показываться ваше объявление.
   Это проще объяснить на конкретном примере из практики. Допустим, вы рекламируете авиабилеты билеты с Москвы в Киев и вам нужно, чтобы объявление показывалось по только запросу «авиабилеты Москва-Киев», а по запросу «авиабилеты Киев-Москва» не показывалось. Для этой цели используем оператор квадратные скобки:

[авиабилеты Москва-Киев]

В некоторых случаях этот оператор синтаксиса позволяет серьезно сегментировать аудиторию, отрезав ненужных посетителей.

2. Метки на объявления
   Если вы ведете большую кампанию, то наверняка сталкивались с ситуацией, когда необходимо среди сотен объявлений найти объявления, схожие по смыслу. Найти такие объявления очень тяжело. Но если использовать метки объявлений, эта проблема решается очень просто.
   При составлении объявлений, к каждому объявлению можно добавлять метку. Таким образом, очень легко группировать объявления схожие по смыслу, вы можете добавить одну и ту же метку к нескольким объявлениям. При поиске нужных объявлений, нажимая на ссылку метки, будете открывать только те объявления, которые содержат данную метку.
   Добавить метку можно в окне показа всех объявлений. Напротив каждого из них есть ссылка «Метки». Добавлять их нужно через запятую.
3. Процент от бюджета по времени
   Практически всегда конверсия с объявлений контекстной рекламы разнится от времени. Исходя из этого, есть часы, когда вы готовы платить большие деньги за клики, а есть часы, когда вообще отключаете рекламу. Есть время, когда вроде бы стоит показывать рекламу, но платить обычную стоимость клика не хочется. На этот счет у Яндекс.Директа есть решение.
   В Директе есть такая функция «режим управления ставками», найти его можно в разделе «Параметры» -> «Временной таргетинг» -> «Изменить» -> «Режим управления ставками». В этой функции, в обычном поле указания времени показа, вы сможете назначать стоимость клика в процентах от основной цены. Например, на ночные часы можно указать 50% от основной цены. Если в дневные часы вы платите за клик 30 центов, то в ночные часы будете платить не более 15 центов за клик.
4. Статистика показа и CTR
   Это одна из ошибок начинающих. Если ведете кампанию одновременно в поиске Яндекса и на сайтах рекламной сети Яндекса, то вы должны помнить, что на странице объявлений их CTR показывается только по поиску. Контекстная сеть здесь не учитывается. Это очень важный момент.

1. Связь Директа и Метрики

Крайне необходимо устанавливать прямую связь рекламной системы и аналитики. Если Метрика и Директ находятся на одном аккаунте, то ничего дополнительно делать больше не нужно – связь устанавливается автоматически. Но если они находятся на разных аккаунтах, то необходимо зайти в «Параметры» рекламной кампании на Директе, найти внизу раскрывающуюся часть «Показать расширенные настройки» и вручную прописать id Метрики в пункте «Дополнительные счетчики Метрики»:

Эта настройка поможет передавать Метрике детальную статистику по всем пунктам рекламной кампании.

2. Самое главное – конверсия

Лучше всего при анализе статистики ориентироваться на конверсию – соотношение числа посетителей, достигших «цели» и числа всех посетителей вообще. Когда на сайте четко установлены цели, конверсию можно увидеть в статистике под любым углом (как Метрики, так и Директа).

3. Сводка по рекламным кампаниям

В разделе Метрики «Источники» есть отдельные пункты для Директа:

В «сводке» можно увидеть все рекламные кампании с Директа, а если копнуть глубже – то и все объявления. При наведении мышки на заголовок во всплывающей подсказке будет представлен полный текст объявления. А при нажатии на «плюсик» рядом с заголовком Метрика покажет ключевые запросы к объявлению. Плюсик рядом с ними покажет еще более интересную вещь – пользовательские запросы, которые совпали с ключевиком (полностью либо частично).

Эту статистику можно использовать для поиска новых минус-слов. Все неподходящие вам слова из пользовательских запросов добавляете в «минусы» на кампанию или на объявление.

Подсказка: если в пользовательских запросах находите ну очень много «мусорных» слов, значит, рекламная кампания была составлена непрофессионально. Либо ваших собственных навыков недостаточно, либо ваш рекламщик нечист на руку.

И, конечно, не забываем о конверсии. Если кликов очень много, а конверсия – 0, то надо что-то делать с таким объявлением. Корректировать или полностью отключать.

4. Статистика по площадкам

Площадки разделены на поисковые и «контекст» (тематические). Опять же смотрим на конверсии. Если цели не установлены, то можно отыскать неэффективные площадки по отказам, глубине просмотра или времени на сайте. К примеру, кликов много, но среднее время просмотра сайта – меньше 20 секунд. Или процент отказов больше 40-50%. Вряд ли это ваши клиенты, ведь они практически «сбегают» с сайта. Отключать отдельные площадки надо в параметрах рекламной кампании на Директе.

Если находите слишком много «вредных» источников с «пустыми» кликами, то проблема либо в вашем сайте, либо в неграмотно составленной рекламной кампании.

5. Статистика по регионам

Аналогично предыдущему пункту. Анализируйте конверсии, отказы, глубину просмотра, время на сайте. Если показатели определенного региона «барахлят», попробуйте составить для него отдельную рекламную кампанию. Возможно, в этом регионе активно действует конкурент с более выгодным предложением. И тогда надо будет «подкручивать» уже не рекламу, а ваш маркетинг.

6. Вебвизор

Эта функция находится в другом разделе Метрики – в «Поведении». Нажимаете на ссылку «Добавить условие», в списке выбираете «Рекламные сервисы», в самом низу открывшегося нового списка – Яндекс.Директ. И наслаждаетесь видеопросмотром действий посетителей с рекламы. Иногда можно обнаружить проблему сайта, которую посетитель никак не может преодолеть (кнопка не работает, меню не раскрывается и т.д.). Очень полезный инструмент!

Это вид интернет-маркетинга, которые рассказывает о новых товарах и услугах клиенту.

Но она вам показывается не просто так, а по ключевому слову, к примеру:

1. Ты набрал в поисковике слово: Купить букет цветов в СПб.
2. И по этому предложение у тебя появятся сайты, но в первую очередь реклама на 1 по 3 строке, которую оплачивают предприниматели.
3. Тебя привлекли внимание заголовком и акцией, и ты нажал на сайт! То есть по сути ты отреагировал на рекламу.

И осталось предпринимателю привлечь твое внимание скидкой, акцией, доступной информацией.

Но на этом действие ты можешь либо уйти из сайта, выбрать товар, заказать его!